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    【摘要】在古代社几乎各人都想要领有一辆车,来便当糊口,而对车辆的来源,根蒂根基也就是4S店以及一些品牌店,也有团体经销店,厂家直销店等等,对汽车发卖这一行业,我国起步较晚,汽车营销模式多年来也比拟单一,然而近年来汽车行业的蓬勃生长,发卖模式也愈来愈趋向多样化,本文次要针对中国目前汽车的发卖模式及发卖近况,对此产生一系列的思索,经由进程讨论目前的生长情形,对将来生长提出了一些想法。【关键词】汽车发卖营销模式将来生长一、我国汽车发卖近况(一)发卖量近况从建国以来到现在,咱们汽车行业生长产生了天翻地覆的转变,并且跟着社会的进步,人们的生产理念产生了伟大的转变,大多数都想领有一辆车用来进步糊口效率,这就大大的增进了汽车发卖产业的生长,据不完全统计,我国汽车在2010年的生产量就已到达了近1826万量,与此同时,汽车的发卖量也将近到达了接1800万量,在自立品牌以及中外合资品牌的竞争当中,自立品牌的发卖量也到达了三分之一,能够说是我国的汽车行业竞争才能在不竭加强,从微观来看,2011年,我国汽车经济仍处于快捷生长阶段,跟着人们糊口水平的不竭进步,预计在将来汽车的发卖量,仍然 依据会大大晋升,汽车的发卖模式,仍需改良,才能更好的增进汽车产业的生长,晋升自立品牌的竞争才能。(二)汽车发卖中具有的问题目前来说我国的汽车发卖模式还不敷成熟,对用户来说,汽车的购置渠道不多,并且对售后办事体验较差,很难失掉对汽车完满的先容,在购置进程中流程复杂,以至对售后办事来说,许多用户根本体验不到优秀的售后模式,最终必定会影响汽车行业的发卖,用户得不到优秀的体验,汽车制作商以及汽车经销商都得不到相应的利润,对整个汽车行业的高速生长也不任何好处。对汽车制作商来说,近年来汽车竞争压力逐步增大,许许多多的汽车品牌在竞争中涌现进去,各种各样的竞争体式格局也随之出现,因为市场的无序性,作为汽车制作商和汽车经营商往往会经由进程下降汽车价钱的方法来晋升竞争才能,而正是因为这类体式格局往往会招致汽车市场的质量问题,影响生产者的购置,许多4s店都是经由进程一些老用户对汽车的维护和颐养来失掉一些根蒂根基的利润,对新型汽车品牌的发卖才能都显得比拟弱势,不论是汽车的竞争市场日渐激烈,还是4s店的办事模式有问题,都是整个汽车行业生长的阻力,发卖才能的削弱也必定会形成汽车制作行业的低迷,怎样晋升目前汽车的发卖才能,安慰汽车的发卖市场,这是人们目前应当思索的次要问题二、汽车发卖模式分类(一)传统4S店模式4s店次要是指汽车的全体发卖,零配件发卖,售后办事,以及信息反馈,这四者结合为一体的发卖模式,长久以来汽车的发卖都是经由进程4s店的体式格局举行发卖,但因为4s店的参差不齐,许多4s店都具有必定问题,没法给生产者带来更好的体验,没法对生产者的售后办事做出保障,也其实不克不及让生产者感受到个性化的办事,这类4s店的投资一般比拟大,本钱 撑持比拟高,所以招致发卖价钱高,没法餍足生产者对物美价廉商品的需要,并且对汽车制作商和发卖商来说,二者位置其实不对等,许多制作商都规定了发卖商的发卖模式,发卖价钱以及发卖品牌,固化了生长模式,也禁锢了汽车的发卖近景。(二)贸易市场跟着近年来汽车行业在我国的快捷生长,汽车贸易市场也失掉了愈来愈多的人认可,管理者和经销商为生产者供应办事,汽车贸易的生长供应了更多的根蒂根基条件,汽车贸易生长模式引发了海内外高档次的管理人员的存眷,从而进步了我国汽车买卖水平的档次,这些年来汽车买卖市场表示的比拟低迷,然而影响力仍然在人们的日常糊口中,尤其是北京亚运村汽车市场就称为中国轿车市场的晴雨表,能够看出汽车买卖市场在汽车的发卖体系中仍然占着很重要的作用,但因为我国市场环境的不凡,性对汽车贸易市场来说,人们总有一种想法,认为其是二手车。不光是人们对此的印象有着成见,对汽车市场来说,因为其内部结构所具有的问题,因为市场的凌乱,也大大下降了人们对其认可度。(三)新型汽车市场在人们日常糊口中对稀有品的选购能够经由进程超市的道路来取得,而对汽车行业,近两年来汽车超市也新兴起来,这一生长模式对生产者选购各种品牌的汽车有必定的好处,多种品牌集中在超市中举行发卖,品牌完全并且投资少,运营本钱 撑持相对比拟低,对生产者的体验会显得愈加优秀,一站式的选购,勤俭了许多光阴,大大晋升了发卖才能。然而对这类体式格局的汽车发卖模式,仍然有必定的缺点,对售后办事来说,仍然具有着伟大缺点,其实不克不及像许多专卖店一样供应更优质的办事,对生产者来说仍然是购置阻力,这类新兴的汽车超市体式格局在将来定会有必定的生长空间,但怎样解决售后办事问题,这是必须要斟酌的问题,晋升冲破才能,才能对人们的日常糊口带来更大的影响力。三、将来汽车发卖模式剖析(一)深化接触生产者一个优秀的汽车生产体系必定要不竭的顺应生产者,理解生产者想要的货色才能更好的办事于生产者,也能更好的安慰发卖量,若是一味的只想晋升本身的好处,只想推出本身的品牌,而其实不去理解生产者,其实不克不及更好地理解这个市场,也不克不及够更好地带动整个发卖行业,只有晓得生产者想要什么样的汽车,想要什么样的体验,想要什么样的售后办事,才能建立更完满的体系,才能从中失掉更大的利润,也能够晋升小我私家品牌竞争力。(二)定制型发卖这些年来人们的生产理念不竭的改变,生产品位也不竭的晋升,新出现一种生产体式格局,就是按照生产者需要定制产品,对汽车行业也一样能够采纳此体式格局,在海内定制化生产的模式生长较晚,但仍然浮现出一个快捷生长趋势,生长潜力伟大,晓得用户想要什么,针对这一类人开发必定的品牌,开发出相应的技巧,才能更好地晋升品牌竞争力,更好的办事于生产者,带来伟大的利润,推进汽车产业的多元化生长。(三)绿色生态发卖能够看出将来的生长趋势,绿色汽车生长能够盘踞很大的空间,对生态环境的庇护已提上了日程,人们愈来愈重视环境庇护,传统汽车所形成的净化是人们长期以来所耽忧的问题,然而这些年来跟着绿色汽车的开发,愈来愈多的新型环保技巧使用在汽车下面。许多人情愿接收这一新型的汽车技巧,能够看出生长近景辽阔,怎样充分的抢占先机,哄骗这技巧大大晋升品牌竞争力,值得深化讨论,深化研究。

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